[優(yōu)選]大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編為大家整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職位描述：

　　工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)區(qū)域和廠方要求，監(jiān)督和管理品牌公司銷售運(yùn)營(yíng)和銷售質(zhì)量等；

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，分析區(qū)域市場(chǎng)潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標(biāo)；

　　3、實(shí)施新車銷售定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則；

　　4、監(jiān)督和管理員工培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)實(shí)施，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)；

　　5、根據(jù)年度或季度銷售目標(biāo)，科學(xué)編制銷售員工的.績(jī)效考核方法；

　　6、建立保質(zhì)保量的客戶開(kāi)發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)，系統(tǒng)合理地運(yùn)用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售分析，提前應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)變動(dòng)。

　　職位要求：

　　1、五年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，且兩年以上4s店汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、英語(yǔ)口語(yǔ)及計(jì)算機(jī)熟練（熟練掌握辦公軟件）；

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神；

　　4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力；

　　5、具備主動(dòng)的、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，適時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理思想，保持與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力；

　　6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執(zhí)照。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、完善公司人力資源管理體系，為公司的戰(zhàn)略決策提供人事行政參考依據(jù);

　　2、人力資源事務(wù)性的管理，制定招聘體系，完善社會(huì)招聘流程規(guī)范，完善各招聘渠道的建立;

　　3、編制公司管理手冊(cè)及各崗位崗位說(shuō)明書(shū)，保證說(shuō)明書(shū)與實(shí)際情況相符;

　　4、做好部門(mén)人員編制計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，節(jié)約公司人力成本;

　　5、負(fù)責(zé)適時(shí)制定、調(diào)整薪酬福利方案及其他激勵(lì)政策，以及有效的晉升機(jī)制和方案;

　　6、統(tǒng)籌制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，每月員工薪酬、業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放管理;

　　7、統(tǒng)籌各部門(mén)績(jī)效考核制度，并不斷完善績(jī)效考核體系;

　　8、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的`建設(shè)，制定人事行政管理規(guī)章制度，監(jiān)督與促進(jìn)規(guī)章制度的切實(shí)貫徹執(zhí)行;

　　9、勞動(dòng)合同管理及勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理;

　　10、根據(jù)公司行政管理制度，組織實(shí)施辦公用品管理、固定資產(chǎn)、公文管理、檔案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事務(wù)工作，確保各項(xiàng)行政工作高效、有序、規(guī)范運(yùn)行;

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　技能要求:

　　大客戶銷售，渠道分銷，營(yíng)銷，代理商

　　崗位描述

　　1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，開(kāi)拓本地收銀系統(tǒng)軟硬件代理商或移動(dòng)支付行業(yè)的代理商;

　　2、結(jié)合客戶的痛點(diǎn)及需求，為客戶提供專業(yè)的.新零售移動(dòng)支付營(yíng)銷解決方案;

　　3、協(xié)助上級(jí)主管完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋，市場(chǎng)活動(dòng)的組織、策劃和執(zhí)行;

　　5、協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等跨團(tuán)隊(duì)力量，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，并持續(xù)優(yōu)化。

　　任職要求

　　1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會(huì)員卡券營(yíng)銷等渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、對(duì)代理商有一定了解，有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和合作洽談經(jīng)驗(yàn)，溝通能力，挖掘客戶需求達(dá)成共贏方案;

　　3、良好的客戶公關(guān)、銷售談判、客戶關(guān)系維護(hù)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力;

　　4、能吃苦、主動(dòng)性強(qiáng)，細(xì)心好學(xué)，對(duì)產(chǎn)品有熱情。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　大區(qū)經(jīng)理(安徽)南京菲時(shí)特實(shí)業(yè)南京菲時(shí)特實(shí)業(yè)有限公司,南京菲時(shí)特,南京菲時(shí)特實(shí)業(yè),菲時(shí)特

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷,建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;

　　2、較強(qiáng)的客戶溝通能力;

　　3、心態(tài)好、責(zé)任心強(qiáng),具有堅(jiān)韌的銷售意志;

　　4、對(duì)市場(chǎng)敏感,有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力;

　　5、掌握一定的營(yíng)銷理論知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較豐富,能夠幫助客戶制定市場(chǎng)活動(dòng)方案并落實(shí)執(zhí)行;

　　6、具有一定的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　7、熟練使用辦公軟件;

　　8、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)音必須熟悉。

　　主要工作職責(zé):

　　1、接受大區(qū)總監(jiān)下達(dá)的年度銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)回款的完成。

　　2、在大區(qū)總監(jiān)指導(dǎo)下完成區(qū)域年度營(yíng)銷規(guī)劃,并負(fù)責(zé)向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的`建議。

　　3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下將年度銷售計(jì)劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場(chǎng)實(shí)際情況,按適當(dāng)比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計(jì)劃并跟蹤達(dá)成。

　　4、根據(jù)公司要求,開(kāi)發(fā)新客戶,并對(duì)老客戶不斷進(jìn)行客情維護(hù),加強(qiáng)對(duì)客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識(shí)及技巧方面的指導(dǎo)。

　　5、收集市場(chǎng)信息,提報(bào)市場(chǎng)新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項(xiàng)市場(chǎng)信息的收集與整理與分析反饋。

　　6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略,協(xié)助客戶進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷會(huì)議的策劃、組織與實(shí)施;月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點(diǎn)促銷政策的制定與實(shí)施。

　　7、協(xié)助總代客戶進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理。

　　8、做好每個(gè)月規(guī)劃、計(jì)劃,及時(shí)上交各類報(bào)表。負(fù)責(zé)本地區(qū)報(bào)貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。

　　9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負(fù)責(zé)客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　大區(qū)零售培訓(xùn)經(jīng)理李寧體育用品李寧(中國(guó))體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓(xùn)、矯正培訓(xùn)和針對(duì)培訓(xùn)工作;

　　2、根據(jù)公司要求、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不定期在公司安排內(nèi)部完成各種主題培訓(xùn);

　　3、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,主持外購(gòu)課程的組織與管理;

　　4、有計(jì)劃、有目的.、有針對(duì)性地進(jìn)行店鋪的實(shí)地演練培訓(xùn);

　　5、規(guī)劃公司各種大型活動(dòng)前的培訓(xùn)計(jì)劃;

　　6、負(fù)責(zé)大區(qū)店鋪培訓(xùn)助理的培訓(xùn),做好師資隊(duì)伍建設(shè);

　　7、制訂大區(qū)員工全年培訓(xùn)計(jì)劃;

　　8、組織各類文化、競(jìng)技活動(dòng)、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　9、具備較強(qiáng)的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力

　　任職要求:

　　1.教育背景:管理類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;

　　2.工作經(jīng)驗(yàn):3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),8年以上培訓(xùn)崗位經(jīng)驗(yàn);

　　3資質(zhì)要求:執(zhí)行力、溝通能力、協(xié)配能力、責(zé)任心強(qiáng)、敬業(yè)、有激情

　　4.其他要求:培訓(xùn)師優(yōu)先

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成;

　　2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項(xiàng)目的開(kāi)拓;

　　3、指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的'支持;

　　4、負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項(xiàng)目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;

　　5、監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對(duì)其做好定期針對(duì)性的技能培訓(xùn);

　　6、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目合同的投標(biāo)及簽訂工作;

　　3.、對(duì)廚房電器行業(yè)的項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作模式有一定了解;

　　4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強(qiáng);

　　5.、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

　　6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營(yíng)市場(chǎng)、代理商市場(chǎng)的培訓(xùn)需求，制定符合該大區(qū)的年度及月度培訓(xùn)計(jì)劃

　　2、根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)師的人員配置，合理制定無(wú)培訓(xùn)師空白地區(qū)的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)安排

　　3、通過(guò)柜臺(tái)跟進(jìn)、巡訪發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實(shí)際銷售狀況分析地區(qū)培訓(xùn)計(jì)劃合理性，確保區(qū)域培訓(xùn)師計(jì)劃方案符合實(shí)際需要

　　4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓(xùn)師的反饋意見(jiàn)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特性，對(duì)培訓(xùn)課程/教材作適當(dāng)針對(duì)性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用

　　5、主動(dòng)反饋市場(chǎng)信息，配合總部完成相關(guān)課題的'制作

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，熟練使用辦公軟件。

　　2、三年以上大型化妝品公司培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)，有從事護(hù)膚品培訓(xùn)管理、日化線培訓(xùn)管理工作優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的培訓(xùn)技巧，能獨(dú)立撰寫(xiě)課件和設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；

　　4、熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，對(duì)年度培訓(xùn)規(guī)劃有一定經(jīng)驗(yàn)；

　　5、吃苦耐勞，適應(yīng)不定期出差安排，能承受較大工作壓力；

　　6、優(yōu)秀的表達(dá)力和執(zhí)行力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理萬(wàn)華普曼萬(wàn)華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬(wàn)華普曼,萬(wàn)華普曼生物,萬(wàn)華普曼

　　1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開(kāi)發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶;

　　2.5年以上市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4.客戶的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護(hù)、完成銷售任務(wù);

　　5.新客戶開(kāi)發(fā),客戶拜訪,開(kāi)展促銷活動(dòng)以及公司代理商開(kāi)發(fā)、審計(jì)等工作;

　　6.熟悉國(guó)內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績(jī)效考核目標(biāo);

　　7.展會(huì)籌備、市場(chǎng)推廣;能夠獨(dú)立簡(jiǎn)歷健全的市場(chǎng)推廣體系;

　　8.有豐富的管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

　　9.具有優(yōu)秀的'營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

　　10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

　　11.優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力。

　　12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。

　　崗位職責(zé):

　　1.制定公司年度銷售計(jì)劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　2.定期制定國(guó)內(nèi)銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算;

　　3.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);

　　4.完成公司國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率;

　　5.建立公司國(guó)內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門(mén)制度和工作流程;

　　6.對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理;

　　7.國(guó)內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級(jí)匯報(bào)國(guó)內(nèi)部門(mén)的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;

　　9.與其他各部門(mén)溝通協(xié)調(diào);

　　10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;

　　2、制定和完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求、渠道、競(jìng)品等信息，適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷措施與計(jì)劃;

　　4、規(guī)劃OTC營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù);

　　5、根據(jù)公司OTC藥品營(yíng)銷策略和政策管理OTC營(yíng)銷隊(duì)伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、按照公司銷售政策規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作等；

　　2、省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃：全程參與客戶的開(kāi)發(fā)與篩選工作: A、產(chǎn)品的'規(guī)劃與銷售 B、客戶開(kāi)發(fā)與管理 C、渠道的開(kāi)發(fā)與管理D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等；

　　3、促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估，節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行；

　　4、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成；

　　5、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表，完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核；

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�。或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)�；驌碛谐墒斓胤健㈩I(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。

　　1、不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)。

　　2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估。

　　3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。

　　5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。

　　6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍。

　　7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的`組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。

　　8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

　　9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、 對(duì)公司下達(dá)所轄營(yíng)銷中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。

　　2、 指導(dǎo)、協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的.開(kāi)展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo)、營(yíng)銷中心月度/季度/年度計(jì)劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等）。

　　3、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心及經(jīng)銷商各項(xiàng)問(wèn)題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、 制定并實(shí)施大區(qū)月度、季度、年度營(yíng)銷工作計(jì)劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、 維護(hù)公司利益，貫徹落實(shí)公 司各項(xiàng)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　6、 及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理，并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。

　　7、 制定大區(qū)各類型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn)、宣導(dǎo)工作。

　　8、 與公司內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，努力做好部門(mén)間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題。

　　9、 對(duì)下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn)，著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的團(tuán)隊(duì)。

　　10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　大區(qū)銷售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作職責(zé)

　　1.全面負(fù)責(zé)公司銷售管理工作,制定和實(shí)施公司的銷售策略和銷售規(guī)劃,完成銷售指標(biāo)。

　　2.全國(guó)范圍內(nèi)組建和管理銷售隊(duì)伍。

　　3.代理商招募,管理和優(yōu)化。

　　4.全國(guó)各區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)。

　　5.收集和分析市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

　　二、任職要求

　　1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。

　　2.全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)歷,曾擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類植入類醫(yī)療器械銷售的.各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3.具有超強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,擅長(zhǎng)組建和帶領(lǐng)隊(duì)伍。

　　4.能經(jīng)常出差。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　一、商務(wù)計(jì)劃管理

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定部門(mén)商務(wù)銷售計(jì)劃。

　　2、收集并分析數(shù)據(jù)，對(duì)年度銷售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月，評(píng)估安全庫(kù)存值。

　　3、實(shí)施銷售、回款計(jì)劃，季度修正。

　　4、指導(dǎo)、實(shí)施、完善銷售、回款計(jì)劃。

　　二、商務(wù)渠道管理

　　1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商務(wù)渠道建設(shè)計(jì)劃。

　　2、制定客戶管理制度與客情維護(hù)計(jì)劃。

　　3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護(hù)。

　　4、新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。

　　5、制定、指導(dǎo)實(shí)施方案。

　　6、按照合作商情況完成客戶分級(jí)，評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)。

　　7、根據(jù)客戶登記完成客情維護(hù)。

　　8、客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

　　三、配送政策管理

　　1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商業(yè)政策。

　　2、根據(jù)合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。

　　3、完成合作中調(diào)差協(xié)議申請(qǐng)及執(zhí)行。

　　4、根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。

　　5、協(xié)議內(nèi)容的審核，跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。

　　四、商務(wù)成本管理

　　1、根據(jù)年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，爭(zhēng)取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。

　　2、縮短庫(kù)存周期，減少滯銷與庫(kù)存積壓。

　　3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級(jí)配送費(fèi)用占比。

　　4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費(fèi)率縮減，降低商務(wù)費(fèi)用成本。

　　5、定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。

　　五、商務(wù)實(shí)施

　　1、根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計(jì)劃，制定實(shí)施方案。

　　2、實(shí)施銷售合同簽訂與存檔。

　　3、跟進(jìn)回款計(jì)劃，建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制，實(shí)施提前預(yù)警及時(shí)管控。

　　5、監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預(yù)警，及時(shí)干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。

　　六、商務(wù)質(zhì)量管理

　　1、根據(jù)GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細(xì)則。

　　七、公共關(guān)系管理

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公共關(guān)系維護(hù)計(jì)劃，根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。

　　2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)，評(píng)估并形成評(píng)估方案。

　　3、物價(jià)系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作，定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。

　　4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作，定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。

　　5、監(jiān)督執(zhí)行情況，跟進(jìn)執(zhí)行及時(shí)性。

　　八、制度建設(shè)

　　1、制定部門(mén)制度和流程，并提交公司流程委員會(huì)審批。

　　2、培訓(xùn)部門(mén)員工流程制度。

　　3、實(shí)施流程上線。

　　4、總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時(shí)改善。

　　九、檔案管理

　　1、根據(jù)公司檔案管理制度，制定部門(mén)檔案分類管理清單。

　　十、信息化建設(shè)

　　1、根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度，布置部門(mén)信息化推進(jìn)計(jì)劃。

　　2、培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。

　　3、根據(jù)部門(mén)工作需要，及時(shí)向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。

　　4、總結(jié)部門(mén)信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過(guò)程中的'問(wèn)題，反饋并改善。

　　十一、部門(mén)成本管理

　　1、根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃，制定本部年度預(yù)算方案。

　　2、按照季度、月度拆分部門(mén)費(fèi)用預(yù)算到末級(jí)核算部門(mén)并實(shí)施。

　　3、定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。

　　4、根據(jù)員工工作量，合理評(píng)估員工編制。

　　5、提出合理化建議。

　　6、在部門(mén)內(nèi)開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。

　　7、定期回顧活動(dòng)效果。

　　十二、績(jī)效管理

　　1、根據(jù)公司績(jī)效管理制度制定部門(mén)績(jī)效管理實(shí)施方案。

　　2、制定方案遞交公司審批。

　　3、組織開(kāi)展本部門(mén)績(jī)效考核管理。

　　4、綜合評(píng)估考核結(jié)果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。

　　十三、人才梯隊(duì)建設(shè)

　　1、分析部門(mén)人力資源結(jié)構(gòu)，分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。

　　2、開(kāi)展“接班人”計(jì)劃，實(shí)施核心骨干員工的培養(yǎng)。

　　3、總結(jié)部門(mén)人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。

　　十四、培訓(xùn)管理

　　1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2、落實(shí)、執(zhí)行部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。

　　3、真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。

　　4、總結(jié)部門(mén)培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。

　　十五、計(jì)劃管理

　　1、據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。

　　2、根據(jù)部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。

　　3、指導(dǎo)部門(mén)人員對(duì)應(yīng)部門(mén)重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。

　　4、針對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。

　　5、總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，并改進(jìn)和完善。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類專業(yè)；

　　2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開(kāi)朗，思維敏捷；

　　4、工作主動(dòng)負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和客戶親和力，能承受工作壓力，適應(yīng)出差。

　　工作職責(zé)：

　　1、維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據(jù)實(shí)地巡柜，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，與售后主管共同制定相應(yīng)解決方案；

　　3、拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)；

　　4、客情維護(hù)：積極主動(dòng)與管轄店老板、店長(zhǎng)及BA進(jìn)行溝通，提升店家對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時(shí)收集競(jìng)品品牌的.終端動(dòng)銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；

　　6、銷售達(dá)成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達(dá)成全年總回款及出貨任務(wù)；

　　7、形象維護(hù)：維護(hù)及規(guī)范區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及店家的店面形象、柜臺(tái)形象及商品陳列；

　　8. 培訓(xùn)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的加盟店培訓(xùn)工作

　　9. 活動(dòng)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的加盟店促銷活動(dòng)的制定及安排工作。

　　10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專以上學(xué)歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經(jīng)驗(yàn)，

　　3、良好的溝通表達(dá)能力和執(zhí)行力；

　　4、能夠適應(yīng)省內(nèi)出差；

　　5、為人誠(chéng)實(shí)活潑、工作積極肯干，抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞。

　　6，熱愛(ài)化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。

　�。�1）大專以上學(xué)歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業(yè)務(wù)實(shí)操閱歷。

　�。�2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉化妝品品牌終端運(yùn)營(yíng)。

　　（3）擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)維護(hù)能力和開(kāi)拓能力。

　�。�4）有一定客戶資源者可優(yōu)先錄取。

　�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),有從事過(guò)彩妝終端品牌運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先.

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