(精選)業(yè)務員提成方案15篇
為保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的業(yè)務員提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
業(yè)務員提成方案1
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的'提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務員提成方案2
為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案
一、業(yè)務員工資構成：
1、業(yè)務員的工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務員底薪及差旅費包干設定：
1、業(yè)務員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務招待及交際應酬費用設定：
業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的.費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
業(yè)務員提成方案3
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條 提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的`時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業(yè)務提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業(yè)務提成設定為4%
4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
業(yè)務員提成方案4
兼職業(yè)務員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1.消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；
3.排名識別：已經(jīng)有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類
4.價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價值的，一律按A類計算
兼職業(yè)務員工資結算方式
一、按期結算：15天結一次，或30天結一次
二、按額結算：根據(jù)業(yè)務員的業(yè)績評定，達到500或1000時，可提出結算請求
每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業(yè)務員的一類。可見業(yè)務員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
以電話銷售業(yè)務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數(shù)量的有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業(yè)的相關信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關需求、約到客戶具體面談的時間和地點；
另一種是校園型的業(yè)務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產(chǎn)品的`面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關負責人，了解相關關于企業(yè)的相關信息；達成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務員提成方案5
當月工資＝底薪基數(shù)+提成+獎金（業(yè)務員工 底薪基數(shù)1000 元）
業(yè)務人員底薪基數(shù)1000 元。試用期內(nèi)50%發(fā)放，余50%轉正時一次性發(fā)放。
公司根據(jù)歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。
底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）
業(yè)務部每一位業(yè)務員包括業(yè)務部經(jīng)理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式
當月回款額÷10000 ×底薪基數(shù)＝發(fā)放底薪。
提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）
每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。
獎金（次月月中發(fā)放）
1、業(yè)務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業(yè)務部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業(yè)務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業(yè)務員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務員
300元獎勵；
4、業(yè)務部經(jīng)理按照當月回款額的1%－2%提成（根據(jù)業(yè)務回款額的情況）作為業(yè)務經(jīng)理的獎勵。
5．當月業(yè)務部有業(yè)務的情況，每位業(yè)務員電話報銷50元，業(yè)務經(jīng)理報100元。
方案二
一、 目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務員薪資構成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務員底薪設定：
1、 業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的`，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業(yè)務員提成方案6
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的'底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務員提成方案7
一、 目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務員薪資構成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務員底薪設定：
1、 業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的`XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調(diào)提成比率如下：
1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3. 如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3. 如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業(yè)務員提成方案8
一、 目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務員薪資構成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業(yè)務員底薪及補貼設定：
業(yè)務員的.底薪為20xx元/月。
補貼： 1、 2、
1） 交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以
實報實銷。
2） 通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。
五、 銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。
六、 提成制度：
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額
1、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低
價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
2、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、 激勵。 懲罰制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
九、 解釋權 ：本制度最終解釋權歸公司所有。
業(yè)務員提成方案9
一、業(yè)務員工資標準
業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業(yè)務員級別底薪提成
初級業(yè)務員的底薪是20xx元，業(yè)務提升2%
中級業(yè)務員的底薪是3000元，業(yè)務提升5%
高級業(yè)務員的底薪是4000元，業(yè)務提升8%
資深業(yè)務員的底薪是6000元，業(yè)務提升10%
2)月績效考核制度
初級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
中級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
高級業(yè)務員的當月績效500元，違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務員的當月績效600元，違規(guī)處罰xx元
業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結算
二、業(yè)務員銷售任務
業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排
三、業(yè)務員晉升等級：
1。初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退：
2。中級業(yè)務員若可以根據(jù)領導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的`則公司有權對其進行薪資調(diào)整處理：
3。工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員：
四、業(yè)務員的激勵制度
為激勵業(yè)務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。
業(yè)務員提成方案10
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務員薪資構成：
1、業(yè)務員的.薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。
2通訊補貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
業(yè)務員提成方案11
1：紙箱業(yè)務員底薪幾乎在1600元左右
2：紙箱業(yè)務員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%
3：業(yè)務員回款考核，沒有按時回款的'，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒有回款的就要按利息算業(yè)務員，這樣業(yè)務員才能抓緊回款
4：業(yè)務員沒有按公司下達任務完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個月沒有完成任務底薪不發(fā)
5：業(yè)務員在差旅費可以適當?shù)膱箐N，具體還是要工廠自己處理
6：包裝廠業(yè)務員在請客吃飯時，需要匯報與按標準按時間比例執(zhí)行
業(yè)務員提成方案12
一、背景：
在激烈市場競爭中、把握市場導向、增大市場份額、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場、大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益、平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動、完成任務的40％的、發(fā)崗位工資、超過40％到80％部分按8‰提成、超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十、再根據(jù)崗位不同、制定個人的任務量、基本上是主管須完成25％、銷售員須完成18％、如下列公式：
銷售部月度任務量＝酒店的.月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人
經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％
銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬、則銷售部總任務量為90萬。
經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬
主管任務量＝90萬×20％＝18萬
銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資、否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如、某銷售員9月份完成3萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如、某銷售員9月份完成10萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬
銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬
某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）
完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿樟�/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60
a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客、開拓客源
2. 增加員工收入項目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏
目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才、發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷、客人滿意、人人受益
辦法：
1. 講授此方案、發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片、職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人、本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐、營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者、一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成、否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名、視其銷售額給予獎勵。
業(yè)務員提成方案13
兼職業(yè)務員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1。消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2。品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；
3。排名識別：已經(jīng)有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的.則為B類
4。價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價值的，一律按A類
計算兼職業(yè)務員工資結算方式
一、按期結算：15天結一次，或30天結一次。
二、按額結算：根據(jù)業(yè)務員的業(yè)績評定，達到500或1000時，可提出結算請求。
每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業(yè)務員的一類�？梢姌I(yè)務員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
以電話銷售業(yè)務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數(shù)量的有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業(yè)的相關信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關需求、約到客戶具體面談的時間和地點；
另一種是校園型的業(yè)務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關負責人，了解相關關于企業(yè)的相關信息；達成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務員提成方案14
業(yè)務員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗�，按能力提高收入水平�?strong>業(yè)務員提成方案的.制定方法要怎么做?
本制度適用于銷售計算提成，為提高業(yè)務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業(yè)務員提成方案的制定方法可供參考：
一：業(yè)務員工資標準
業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業(yè)務員級別底薪提成
初級業(yè)務員的底薪是20xx元，業(yè)務提升2%
中級業(yè)務員的底薪是3000元，業(yè)務提升5%
高級業(yè)務員的底薪是4000元，業(yè)務提升8%
資深業(yè)務員的底薪是6000元，業(yè)務提升10%
2)月績效考核制度
初級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
中級業(yè)務員的當月績效200元，違規(guī)處罰xx元
高級業(yè)務員的當月績效500元，違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務員的當月績效600元，違規(guī)處罰xx元
業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結算
二：業(yè)務員銷售任務
業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排
三：業(yè)務員晉升等級：
1.初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;
2.中級業(yè)務員若可以根據(jù)領導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調(diào)整處理;
3.工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員;
四：業(yè)務員的激勵制度
為激勵業(yè)務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵，
季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。
業(yè)務員提成方案15
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構成
員工的.工資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業(yè)務提成，由于在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為1-20%
3.業(yè)務提成設定為4%
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實施。
【業(yè)務員提成方案】相關文章：
業(yè)務員提成方案11-18
業(yè)務員的提成方法07-29
業(yè)務員工守則05-05
業(yè)務員辭職03-05
駕校業(yè)務員03-08
外貿(mào)業(yè)務員職責07-08
外貿(mào)業(yè)務員職責（精選）07-08
外貿(mào)業(yè)務員考核07-01
新業(yè)務員的工作03-05
業(yè)務員實習收獲05-10