（優(yōu)選）工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
嚴(yán)格貫徹教育教學(xué)方針政策，以各級教學(xué)工作會議精神為指導(dǎo)，以“高效教學(xué)”，為主線，突出“提高教育教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點，結(jié)合本校實際情況，以及《xxxx小學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃》，進(jìn)一步提高校本教研質(zhì)量，規(guī)范教學(xué)過程管理，切實加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷優(yōu)化教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高教師素質(zhì)，為xxxx小學(xué)教育改革與發(fā)展作出努力。
二、主要工作
（一）強(qiáng)化教育教學(xué)管理，規(guī)范辦學(xué)行為
嚴(yán)格按照《xxxx市教育局關(guān)于課程改革試驗義務(wù)教育階段課程設(shè)置及課時安排的通知》（溫教發(fā)〔xx〕74號）和《xxxx市甌海區(qū)教育局關(guān)于全面實施中小學(xué)生課外文體活動工程的補(bǔ)充意見》（溫甌教學(xué)〔xx〕112號）的文件精神，開齊課程，開足課時。嚴(yán)格執(zhí)行《區(qū)中小學(xué)教師周任課量暫行標(biāo)準(zhǔn)》，確定徐約慈、陳靜、蔡庭進(jìn)、周曉霜老師從事專職教學(xué)工作。教師平均課時是16節(jié)。做到《教學(xué)活動安排公示》在校園網(wǎng)上公示，《課業(yè)負(fù)擔(dān)征求意見》， 建立《家校聯(lián)動制度》。
�。ǘ┮浴秞xxx小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)要求》為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理
繼續(xù)以《xxxx小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)要求》為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。課前準(zhǔn)備要充分，具體是：要認(rèn)真擬定教學(xué)計劃，開發(fā)、利用課程資源、確定教學(xué)目標(biāo)、整合優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、精心設(shè)計個性化的教學(xué)活動方案。課堂教學(xué)要認(rèn)真，具體是：創(chuàng)造性地實施課程計劃、正確使用教材和教學(xué)資料、確立學(xué)生主體地位、教師的教學(xué)行為規(guī)范。作業(yè)與輔導(dǎo)要富有針對性，切實做好后20%學(xué)生教育和學(xué)習(xí)興趣的.培養(yǎng)，并做好課后輔導(dǎo)記錄。規(guī)范作業(yè)量，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間，切實減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)。
學(xué)校規(guī)定每周三下午第二節(jié)為語文教研組活動，每周四下午第二節(jié)為數(shù)學(xué)組活動，進(jìn)一步健全中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量動態(tài)檢測機(jī)制。每月28日對全校教師進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，檢查內(nèi)容包括：計劃、備課、課后反思、作業(yè)與批改、課后輔導(dǎo)、個人研修記錄冊、試卷評價分析、典型錯例分析、網(wǎng)絡(luò)研修等方面。并及時評價，及時反饋，期中和期末將進(jìn)行全面性的檢查與評價。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)完善學(xué)籍檔案管理。
健全電子學(xué)籍檔案管理制度，盡量做到檔案完整，歸類正確，管理規(guī)范。按規(guī)定辦理學(xué)生注冊、轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、復(fù)學(xué)等手續(xù)，做到學(xué)籍管理科學(xué)規(guī)范。根據(jù)中心校有關(guān)要求，學(xué)生的電子學(xué)籍管理要規(guī)范、特別是轉(zhuǎn)進(jìn)要嚴(yán)格控制，轉(zhuǎn)出要辦相關(guān)手續(xù)，準(zhǔn)確地統(tǒng)計各種數(shù)據(jù)。每學(xué)期分期初、期中、期末三次按時上報區(qū)學(xué)生情況報表。從一年級開始電子學(xué)籍的管理要完整，要有學(xué)生的成長記錄。同時要求班主任老師一學(xué)期在規(guī)定的三次時間內(nèi)進(jìn)行學(xué)籍變更的有關(guān)操作。
工作計劃 篇2
隨著我國改革開放的深入推進(jìn)，越來越多的農(nóng)村父母為了生計外出打工，他（她）們用勤勞和智慧在獲取金錢的同時，卻將他們的子女卻留在了農(nóng)村，成為農(nóng)村中一個特殊的弱勢群體——留守兒童。今年，我對本班33個學(xué)生情況進(jìn)行了統(tǒng)計，其中：父母均都不在家的5人，父母只有一方在家的12人，離異單親家庭3人。由此可見，在我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如何使留守兒童享受親情、加強(qiáng)與學(xué)校配合，共同對孩子的教育，促進(jìn)孩子健康成長，成為一個十分值得關(guān)注的突出的問題。為此，我在實踐中，結(jié)合實際情況，對一個班主任如何關(guān)愛留守兒童進(jìn)行了一些有益的探索。
一、建立檔案，掌握情況
在實踐中，我通過認(rèn)真調(diào)查研究，摸清本班留守兒童的基本情況，并為每個留守兒童建立了動態(tài)專門檔案。其主要內(nèi)容為：家長姓名、學(xué)生的基本情況、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等情況，并把自己的電話號碼告訴學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人,以便及時聯(lián)系。同時，并適時根據(jù)本班學(xué)生變動情況，及時補(bǔ)充或變更檔案的相關(guān)內(nèi)容。通過這種方式，有效建立起與學(xué)生家長、老師之間方便的溝通渠道，形成了以學(xué)生為中心的關(guān)愛聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。
二、用心關(guān)愛，感受親情
針對留守兒童最缺乏的就是親情關(guān)愛，我在日常的班主任工作中，把留守兒童當(dāng)成自己的孩子，創(chuàng)新思路，積極控索，注重從平時
生活細(xì)節(jié)、親情體驗、心理教育等各個方面加強(qiáng)教育引導(dǎo)，力爭讓留守兒童找回親情、找回快樂，健康成長。
�。ㄒ唬�、制定計劃，注重平時。針對我所帶的.班級留守兒童較多的實際情況，我經(jīng)過反復(fù)思考和積極探索，根據(jù)留守兒童不同情況，逐個進(jìn)行分類、分組，制定幫扶計劃，將每個學(xué)生的學(xué)業(yè)情況、幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果逐一列成表格，按計劃實施。并在平時學(xué)習(xí)生活中，對留守兒童多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。在留守兒童患病時，及時診治，悉心照料。比如：我班的學(xué)生楊旭在上體育課時，腳不慎扭傷，我聞訊后，及時將該學(xué)生帶至縣骨科醫(yī)院去看醫(yī)生，他在床上靜養(yǎng)期間，每天堅持去看他，補(bǔ)習(xí)功課，讓他感覺到老師對他的關(guān)心、關(guān)愛。該學(xué)生傷愈出院后，學(xué)習(xí)更加用功。
（二）、區(qū)別對待，因材施教。作為留守兒童每個家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況迥然不同，其情況千差萬別。我在全面把握每個留守兒童基本情況的同時，針對少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展欠缺的留守兒童，區(qū)別對待，制定個別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。有意識組織這部分留守學(xué)生積極參與各種健康有益活動，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強(qiáng)學(xué)習(xí)、生活的信心，體會到學(xué)習(xí)的快樂、成長的快樂。例如：我班留守兒童張雪，其父母均在合肥打工，由其70多歲奶奶代為管理，平時喜歡穿著打扮，花錢大手大腳，成績時好時壞，其奶奶根本無法管理。我在全面了解此生情況后，制定了針對此生教育引導(dǎo)方案。通過循序漸進(jìn)教育，一次，我發(fā)現(xiàn)她在自己的筆記本中寫到：“親愛的爸爸、媽媽，是老師讓我感受到了你們生活的艱辛，我一定
會重新認(rèn)識自我??”，從此，該生改掉惡習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
�。ㄈ┫蠹玻龠M(jìn)健康。品德行為偏差和心理障礙是留守兒童普遍存在的現(xiàn)象。在平時班級管理工作中，在品德與社會課上，自己注重在班級開展心理咨詢、心理矯正活動，通過每周班隊活動時間定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良痼疾，強(qiáng)化情感體驗，營造健康樂觀向上、朝氣蓬勃的學(xué)習(xí)生活氛圍，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。
三、加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解
加強(qiáng)與留守學(xué)生談心交心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，適時教育引導(dǎo)他們，是留守兒童健康成長的重要一環(huán)。在平時工作中，我建立了教師關(guān)愛留守兒童成長日記，培養(yǎng)更多“代理家長”。加強(qiáng)定期走訪與臨時監(jiān)護(hù)人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好留守兒童的思想工作。例如：學(xué)生張恒，父母都在外地打工，家里只有兄妹二人，沒有人照顧。有一段時間他經(jīng)常逃學(xué)，上課時經(jīng)常睡覺。通過走訪了解，發(fā)現(xiàn)其由于精神空虛，缺乏關(guān)愛，結(jié)交了社會一些綴學(xué)少年，在家里抽煙、到街道上網(wǎng)。我發(fā)現(xiàn)這一情況后對其進(jìn)行了針對性的教育，讓他重新振作精神，免的走入歧途。
總之，關(guān)愛留守兒童是當(dāng)前全社會普遍關(guān)注的熱點難點問題。作為班主任有責(zé)任有義務(wù)更要關(guān)心關(guān)愛留守兒童，讓他們在同樣的天空，同樣的陽光，同樣的色彩，同樣的精彩，成長為對國家、對社會有用之才。
工作計劃 篇3
班委會設(shè)班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、勞動委員、生活委員、體育委員、文娛委員。未建立團(tuán)支部的班級可增設(shè)宣傳委員，已建立團(tuán)支部的班級可由團(tuán)支部宣傳委員兼任。班委會分工職責(zé)如下：
一、班長：負(fù)責(zé)班級全面工作
1.協(xié)助班主任開展各項班級集體活動，搞好各項班級工作。
2.在班主任指導(dǎo)下，開學(xué)初提出班級工作計劃，學(xué)期結(jié)束做好工作總結(jié)。
3.定期召開班委會議，討論落實班級活動，指導(dǎo)、督促班委開展工作。
4.籌備、組織并主持班會及重大班級活動。
5.督促班委記好"班級日記"，負(fù)責(zé)收發(fā)"家校聯(lián)系冊"，協(xié)助班級整隊參加學(xué)校或年級集體。
二、副班長：協(xié)助班長開展工作
1.協(xié)助班長開展各項工作，班長不在時代理班長職責(zé)。
2.記錄同學(xué)早晚自修、上課的出缺席情況。
1.督促全班同學(xué)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校常規(guī)，及時了解本班參加文明班、先進(jìn)班評選中各項指標(biāo)的量化情況，并通告全班同學(xué)。
三、學(xué)習(xí)委員：負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)方面的工作
1.經(jīng)常召開課代表會議，了解各學(xué)科學(xué)習(xí)情況，及時向任課教師反映；同時將教師有關(guān)要求帶給同學(xué)，師生共同提高教學(xué)質(zhì)量。
2.注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中確有實效的學(xué)習(xí)方法，幫助同學(xué)進(jìn)行總結(jié)。組織交流，不斷提高全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。
3.主動關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，開展互幫互學(xué)活動。
4.做好單元測驗和考試的成績統(tǒng)計工作，并對成績優(yōu)秀者以適當(dāng)形式進(jìn)行表揚、鼓勵。
四、勞動委員：負(fù)責(zé)班級勞動和清潔工作
1.督促同學(xué)保持教室整潔，不斷養(yǎng)成整潔衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
2.安排、檢查每天的值日生和每周一次的班級大掃除。
3.組織同學(xué)搞好衛(wèi)生包干區(qū)的打掃和其他公益勞動，負(fù)責(zé)勞動工具的借還。
4.負(fù)責(zé)保管教室的清潔工具，并固定放置適當(dāng)?shù)胤�，以不影響教室的整潔�?/p>
5.節(jié)約用電，及時關(guān)閉教室電燈、電風(fēng)扇。
五、生活委員：負(fù)責(zé)同學(xué)生活方面的工作
1.關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)在生活方面的意見和要求，及時向班主任和學(xué)校有關(guān)部門反映。
2.協(xié)助衛(wèi)生員每天檢查眼保健操和個人衛(wèi)生。
3.經(jīng)常召開舍長會議，搞好寢室的紀(jì)律和衛(wèi)生。
4.協(xié)同舍長關(guān)心病號，幫助解決就醫(yī)、用膳問題。
六、文娛委員：負(fù)責(zé)開展班級文娛活動
1.組織同學(xué)開展經(jīng)常性的文娛活動，豐富同學(xué)的課余生活。
2.組織同學(xué)排演文藝節(jié)目，安排好重大節(jié)目的慶祝、聯(lián)歡活動。
3.組織同學(xué)參加每年一次的學(xué)校藝術(shù)節(jié)及其他各種學(xué)校文藝活動。
4.做好電影票及其他演出票的購買、發(fā)放工作。
5.負(fù)責(zé)保管班級的文娛活動用具。
七、體育委員：負(fù)責(zé)開展班組體育活動
1.督促同學(xué)按時參加早鍛煉，并負(fù)責(zé)點名考勤。
2.帶領(lǐng)同學(xué)上好體育課，積極參加體鍛達(dá)標(biāo)活動，不斷提高班級體育水平。
3.開展小型體育活動，組織班際體育比賽，豐富學(xué)生課余生活。
4.負(fù)責(zé)校運會、全校會操的組織發(fā)動工作。
5.負(fù)責(zé)保管班級的體育活動用品。
6、負(fù)責(zé)集隊工作。
八、宣傳委員（墻報委員）：負(fù)責(zé)班級宣傳工作
1.定期出好學(xué)校、班級黑板報、墻報和其他專欄。
2.發(fā)動同學(xué)布置、美化教室環(huán)境。
3.定期寫稿，向校廣播臺反映班級情況。
4.負(fù)責(zé)班級信件、雜志、報刊的收發(fā)、保管工作。
九.團(tuán)支書的職責(zé)
1.團(tuán)支部設(shè)團(tuán)支書,組織委員,宣傳委員各一人.
2.團(tuán)支書負(fù)責(zé)組織全班團(tuán)員,按時完成學(xué)校團(tuán)委布置的各項任務(wù).
3.團(tuán)支部組織委員,具體負(fù)責(zé)發(fā)展新團(tuán)員的工作,負(fù)責(zé)對團(tuán)外積極分子的幫助和引導(dǎo),使之盡快達(dá)到團(tuán)員標(biāo)準(zhǔn).
4.團(tuán)支部宣傳委員,具體負(fù)責(zé)本班和團(tuán)支部的各項宣傳工作.
十.值日班長職責(zé)
1.負(fù)責(zé)記載當(dāng)天的考勤,放學(xué)前交給常務(wù)班長.
2.維護(hù)自習(xí)課紀(jì)律,對自習(xí)課違紀(jì)的同學(xué),登記其姓名,匯報給常務(wù)班長.
3.維護(hù)課間紀(jì)律,監(jiān)督并制止課間大聲喧嘩以及在走廊追逐/打鬧的行為.
4.負(fù)責(zé)早/午/晚/的衛(wèi)生檢查,并記錄情況匯報給有關(guān)的值日生及時補(bǔ)掃干凈.如發(fā)現(xiàn)地面上有碎紙,誰的座位底下誰負(fù)責(zé).
5.督促檢查眼保健操
十一.科代表的職責(zé)
1.負(fù)責(zé)本學(xué)科老師委派的任務(wù),例如:收發(fā)作業(yè),手法試卷,準(zhǔn)備課堂教具,協(xié)助老師做各種演示.
2.及時搜集同學(xué)們對教師教學(xué)的意見和建議,并及時向老師反映.
3.協(xié)助老師調(diào)查/了解/分析本學(xué)科學(xué)習(xí)差的同學(xué)的困難/障礙,并盡力幫助起排除一部分.
4.負(fù)責(zé)本學(xué)科在早讀后收作業(yè),并記錄缺交的'情況.
十二、單車管理員職責(zé)
1、課間操時間鎖車，放學(xué)時等全部人走完才走。
2、中途取車的需有請假條為證明。
十三、衛(wèi)生保潔員職責(zé)
1、每天早午晚檢查、監(jiān)督課室、公區(qū)的保潔工作。
2、負(fù)責(zé)學(xué)校的清潔常規(guī)檢查（課間操、眼保健操、放學(xué)后）。
3、不定時檢查課室、走廊、公區(qū)、花基、花卉的保潔工作。
為了營造一個良好的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，為了創(chuàng)建“最能團(tuán)結(jié)、最能拼搏、最能學(xué)習(xí)、最能快樂”的偉大（六）班，需要我們在嚴(yán)格遵守《中小學(xué)生守則》和**中學(xué)各項規(guī)章制度外還要恪守我們（六）班同學(xué)共同的約定：
一“六心”要求：忠心給祖國、愛心給社會、孝心給父母、誠心給朋友、信心給自己、責(zé)任心給集體。
二紀(jì)律方面
1.自習(xí)課有說話、傳條、串座位現(xiàn)象，影響了教室安靜和自習(xí)秩序的，有以下措施：
�。ㄒ恢軆�(nèi)）第一次：給班內(nèi)唱歌一首或?qū)懸磺ё终f明書的機(jī)會。
第二次：給為班級服務(wù)一周或為班級環(huán)境美化做貢獻(xiàn)的機(jī)會。
第三次：給其家長與老師交流的機(jī)會一次。
2.遲到（含上課、升旗、課間操及學(xué)校組織的各項集體活動）或早退者，給早晨單獨值日的機(jī)會三天。（特殊情況除外）
3.嚴(yán)重擾亂課堂秩序，頂撞老師，損害其他同學(xué)利益的，給在全班做公開檢查的機(jī)會并要求為班級做更大的貢獻(xiàn)。（含衛(wèi)生、環(huán)境、經(jīng)費）
4.吸煙喝酒、打架斗毆及其它嚴(yán)重?fù)p害班級聲譽(yù)者，給其在家休息3—5天的機(jī)會。
5.凡不服從班干部或組長管理者，視情況當(dāng)選黑板、講臺桌及窗臺衛(wèi)生的負(fù)責(zé)人一周。
6.每月評選學(xué)習(xí)最刻苦、勞動最積極、管理最負(fù)責(zé)、守紀(jì)最突出的同學(xué)各一名，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。并相應(yīng)評出最差者。
三作業(yè)方面
1.全班共分為八組，主要由組長負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督。
2.作業(yè)有一次不完成者，補(bǔ)交作業(yè)的同時加寫兩遍；一周內(nèi)兩次不完成者，組長一遍，本人三遍；一周內(nèi)三次不完成者，全體組員一遍，組長兩遍，本人五遍。
3.每小組分別設(shè)基礎(chǔ)分10分。小組連續(xù)兩周未有不完成作業(yè)情況的，獎勵一分；連續(xù)一月的，獎勵三分。學(xué)期末根據(jù)積分評出優(yōu)秀小組，給予全組獎勵，組長加倍。
4.組長全權(quán)負(fù)責(zé)本組的學(xué)習(xí)、作業(yè)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面情況，學(xué)期末評選優(yōu)秀組長2名。
四衛(wèi)生方面
1.全班共分四大組，八小組，輪流負(fù)責(zé)室內(nèi)、室外衛(wèi)生。由值日班委協(xié)同生活委員進(jìn)行檢查。
2.星期五大掃除分A、B兩組輪流進(jìn)行。
3.每月評選衛(wèi)生最優(yōu)小組，免去下個月的值日任務(wù)；評選衛(wèi)生最差小組，頂替最優(yōu)的值日任務(wù)。
4.值日小組同時負(fù)責(zé)本周的公物管理，損壞由小組賠償。各組注意交接時的檢查。
五班干部方面
1.全班共設(shè)七名班干部組成班委會。班干部要做同學(xué)們的榜樣，起到模范帶頭作用，團(tuán)結(jié)幫助同學(xué)，齊心協(xié)力為班集體服務(wù)。
2.班干部負(fù)責(zé)班級的日常管理并做好各項記錄。設(shè)值日班委輪流負(fù)責(zé)。
3.班干部出現(xiàn)違紀(jì)情況，加倍處罰。學(xué)期末評選本班優(yōu)秀班干部，給予適當(dāng)獎勵。
4.班委會要根據(jù)其表現(xiàn)情況和同學(xué)們的意見不斷調(diào)整完善。
注：1.本規(guī)定自9月9日開始執(zhí)行，望全體同學(xué)遵守并進(jìn)行監(jiān)督。
2.本規(guī)定還有待于完善，望同學(xué)們多提寶貴意見。
工作計劃 篇4
20xx年，我校將嚴(yán)格按照《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》和《吳忠市教育局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作方案》中對病媒生物防治工作的要求，在校園內(nèi)深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，保證師生身體健康，提高師生生活環(huán)境質(zhì)量。
一、加強(qiáng)學(xué)校管理，提高對病媒生物防治工作的認(rèn)識
1、成立以校長馬新生為組長、副校長路云為副組長的病媒生物防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、廣泛宣傳，提高認(rèn)識。開展病媒生物防治、講究衛(wèi)生是預(yù)防各種傳染疾病流行，保護(hù)師生身體健康的重要工作。學(xué)校將通過黑板報，校園廣播，專題講座，學(xué)生手抄報，知識競賽等形式，大力宣傳病媒生物防治的重要性，努力營造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。
二、根據(jù)季節(jié)的特點，認(rèn)真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重點是滅鼠
堅持做到每周一對教工住宅區(qū)、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)鼠情，及時按操作規(guī)程投放滅鼠藥或鼠夾。
2、夏秋季重點是滅蚊蠅
堅持每周一對綠化帶、花園、垃圾臺、廁所、水龍周圍、排污道口、部室、教育等地噴施滅蚊蠅藥。
三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
1、堅持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節(jié)。經(jīng)常性地開展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。
2、認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
4. 發(fā)現(xiàn)問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個健康安全的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境。
第2篇：病媒生物防治工作計劃
按照市委、市政府的`統(tǒng)一布署，在市“四創(chuàng)”指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，我辦本著“消滅四害、保障健康”的指導(dǎo)思想，在全轄深入開展病媒生物防治工作，杜絕病媒傳染病的傳播。所以，為了保持今后工作的順利開展，切實保護(hù)人民群眾身體健康，有效控制鼠類傳染病的發(fā)生及滅蚊滅蠅工作，我辦特制定如下計劃。
一、組織健全，領(lǐng)導(dǎo)重視
為了保證病媒生物防制工作的順利開展，加強(qiáng)組織保障，特成立由辦事處主任姬冠華任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，并且設(shè)有辦公室長年抓這項工作，從而為除“四害”工作提供了有力的組織保障。
二、加大宣傳力度，營造全民參與氛圍
為了更好的開展病媒生物防制工作，今年我辦印了3000多份宣傳單，組織兩輛宣傳車進(jìn)行宣傳，并且我們召開了創(chuàng)衛(wèi)動員大會，在會上對病媒生物防制工作進(jìn)行了重點強(qiáng)調(diào)。
三、加大力度清理衛(wèi)生死角，消除“四害”孳生地
朱蘭下轄六個社區(qū)、一個村，共有環(huán)衛(wèi)工60多名，朱蘭地廣并且死角多，為了不漏掉一個地方，社區(qū)及環(huán)衛(wèi)工進(jìn)行了多次排查，朱蘭辦事處各站所包社區(qū)，環(huán)衛(wèi)工進(jìn)行集中整治，該用車的用車，車過不去的用人上。
四、認(rèn)真開展春、冬兩季滅鼠工作
年年我們都要開展兩次春、冬兩季滅鼠工作，為了能讓朱蘭的居民過上安居而衛(wèi)生的生活，我們要認(rèn)真開展好春、冬滅鼠工作。認(rèn)真做好滅鼠工作記錄，做好每天檢查工作，按時投放鼠藥，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
五、認(rèn)真開展滅蚊、滅蠅工作滅蚊、滅蠅工作是“四害”工作的重頭戲，所以我辦將在4-10月份深入開展滅蚊、滅蠅工作。首先清除死角垃圾，杜絕蚊蠅孳生地。其次社區(qū)、村認(rèn)真排查水井、污水溝等蚊蠅易出現(xiàn)的地方，并且要及時根治。最后環(huán)衛(wèi)工認(rèn)真打掃所管范圍的每個角落，各居民區(qū)要認(rèn)真打掃樓道衛(wèi)生，清除菜園、雜草等地方。
所以，為了今年病媒生物防制工作的順利進(jìn)行，我辦制訂了合理的工作計劃，以保今后工作的順利開展。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
xx年歷史學(xué)科中心組將結(jié)合全區(qū)歷史教學(xué)現(xiàn)狀，全面貫徹落實盛市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，緊緊圍繞區(qū)教研室xx年教研工作計劃（要點），堅持求真、務(wù)實的工作思路，調(diào)動全區(qū)歷史教師的積極性，深入推廣 “三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，使有“有效備課、有效課堂、有效教研”落到實處。為構(gòu)建高效課堂、實效教研，普遍提升初中歷史教學(xué)業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)歷史教師專業(yè)成長和學(xué)生的全面發(fā)展，特制訂初中歷史學(xué)科工作計劃。
二、具體工作計劃：
1．堅持教育理論學(xué)習(xí)與課堂實踐
要求全區(qū)歷史教師了解新形勢下教育發(fā)展的方針、政策，扎實學(xué)習(xí)領(lǐng)會盛市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，提升自身的師德和素養(yǎng)、執(zhí)教能力和人格魅力。著眼新課改，繼續(xù)加強(qiáng)對新課程改革方面的深入研究，學(xué)習(xí)《初中歷史新課標(biāo)》，樹立以學(xué)生發(fā)展為本、為學(xué)生服務(wù)的理念，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，研究新課標(biāo)新教材，提高教育教學(xué)工作的技巧和方法，摸索行之有效的教學(xué)策略來解決課堂教學(xué)中出現(xiàn)的實際問題。
2．深化推廣 “三步導(dǎo)學(xué)”創(chuàng)建高效課堂
強(qiáng)化xx區(qū)中小學(xué)教師常規(guī)質(zhì)量要求落實，加大 “三步導(dǎo)學(xué)”課堂模式推廣力度。認(rèn)真學(xué)習(xí) “三步導(dǎo)學(xué)”第四次修改稿，按要求認(rèn)真?zhèn)浜�、上好每一�?jié)歷史課，以求課堂效益的最大化、最優(yōu)化，力爭在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步，利用好聽課筆記本對課堂教學(xué)進(jìn)行科學(xué)評價和研究，努力將現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)與課堂教學(xué)整合，提高課堂的效益和容量，踐行“三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，改變“一言堂”“獨角戲”的教學(xué)方式，努力提升教育教學(xué)能力和水平。
3．開展有效課題研究引領(lǐng)教師專業(yè)成長
按要求做好有關(guān)課題的研究，積極引導(dǎo)歷史教師參與到課題研究中來。結(jié)合我區(qū)初中歷史教師的現(xiàn)狀和課堂教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地選擇重點難點，按教育科研的規(guī)范和要求深化小課題研究，加強(qiáng)立足課堂的小課題、真問題的研究，特別突出教學(xué)行為有效性和“減負(fù)增效”的研究；開展課堂案例研究和課堂觀察，分析教師教學(xué)行為，促進(jìn)教師課堂教學(xué)從無效到有效再到高效轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升教師專業(yè)化水平。
4．優(yōu)化“聯(lián)片教研”強(qiáng)化集體備課
綜合分析在城鄉(xiāng)之間、不同區(qū)域之間、不同學(xué)校之間歷史學(xué)科的發(fā)展水平和發(fā)展?jié)撃埽瑢ふ也罹嗪筒蛔惆l(fā)揮牽頭學(xué)校的帶動輻射作用，智慧互補(bǔ)，成果共享，積累教研資源，實現(xiàn)聯(lián)片教研活動的態(tài)化、規(guī)范化，推進(jìn)區(qū)域教學(xué)均衡發(fā)展，確實把“每月一活動”落到實處，每次活動都要提前做好計劃安排，做到定時間、定地點、定主題，有主持、有考核、有資料，使聯(lián)片教研活動深入優(yōu)化開展起來。學(xué)校對集體備課要加強(qiáng)指導(dǎo)、管理和考核，遵循 “三備”、“四定”、“五統(tǒng)一”的.精神。“三備”即備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生，“四定”即定時間、定地點、定課題、定主講人，“五統(tǒng)一”即統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一考查。歷史學(xué)科備課組保證每周至少一次集體備課，實行“中心發(fā)言人”的集體備課制，并展開小組討論，每次主講教師及備課組長要做好記錄，做到集思廣益，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，將集體備課落到實處，同時也促進(jìn)備課組整體教學(xué)實力的增強(qiáng)。
5．轉(zhuǎn)變教研方式推廣“網(wǎng)絡(luò)教研”
全區(qū)初中歷史教師都要在學(xué)校和歷史學(xué)科中心組指導(dǎo)下盡快建立自己博客工作室并與學(xué)科中心組互聯(lián)，學(xué)會上傳資源、發(fā)表文章、參與評論、分享成果，要定期上傳，真實原創(chuàng)，使網(wǎng)絡(luò)教研得以推廣并取得一定成效。在今后的教學(xué)、教研過程中我們可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺，交流教學(xué)經(jīng)驗，組織開展豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)教研活動如專題評論、網(wǎng)上評課、教學(xué)反思、博客大賽等打磨“三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，引導(dǎo)全區(qū)歷史教師群體成長。
5．關(guān)心青年教師培養(yǎng)骨干教師為歷史教師成長和展示才華搭建平臺
發(fā)揮學(xué)科中心組成員引領(lǐng)作用，關(guān)心青年教師的成長，從備課、上課到課下指導(dǎo)方面加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)，形成互相學(xué)習(xí)、互相探討、共同進(jìn)步的局面，給他們創(chuàng)造展示的平臺，鼓勵青年教師積極參加各級各類教學(xué)比賽。充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手等骨干教師的引領(lǐng)與輻射作用，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)科骨干教師，通過多種途徑和方式，利用研討會、研究課、觀摩課、優(yōu)質(zhì)課、專題講座等形式，為他們搭建平臺提供作交流展示自我的舞臺。創(chuàng)造機(jī)會，進(jìn)行重點指導(dǎo)和培養(yǎng)，使他們盡快成長，以彌補(bǔ)初中歷史教師隊伍專業(yè)水平相對薄弱，骨干力量相對缺乏的現(xiàn)狀。
6．把握學(xué)科發(fā)展方向搞好中考復(fù)習(xí)研討
瞄準(zhǔn)中考，積極組織全體初中歷史教師參加各級中考復(fù)習(xí)研討會。加強(qiáng)對初中歷史課程標(biāo)準(zhǔn)的研究，針對近年中考命題趨勢，中考考綱的特點和變化，重大熱點問題和主干知識的結(jié)合等進(jìn)行分工研究。精心命制初三模擬試題及初一二期中期末試題，指導(dǎo)歷史教師扎扎實實地進(jìn)行每一輪基礎(chǔ)過關(guān)復(fù)習(xí)。重視基礎(chǔ)知識的教學(xué)，適時、適當(dāng)、適量進(jìn)行學(xué)科內(nèi)知識的綜合，加強(qiáng)學(xué)科能力培養(yǎng)，尤其是歷史思維能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練。規(guī)范訓(xùn)練、精心講評，提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力，幫助初三教師在綜合復(fù)習(xí)階段進(jìn)一步把握中考命題趨勢提高復(fù)習(xí)效率。
工作計劃 篇6
在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。 實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 12年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬
萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。 12年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。 20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商
調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
第四、以四樓的'改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為12年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
第七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 12年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
第八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作計劃 篇7
通過小班半年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，能主動學(xué)習(xí)，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情，小班工作計劃。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等。新的學(xué)期開始了，我們老師將以最大的'熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。以下是我班本學(xué)期將要開展的一些工作：
一、班級情況：本班有12名幼兒，6名女孩，6名男孩。
有三位教師劉葉、孟金花、郝淑霞。
二、開學(xué)初的準(zhǔn)備工作。
1、搞好班級衛(wèi)生，讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活。
2、布置好班級的環(huán)境，以全新的面貌來迎接孩子和家長。
3、認(rèn)真做好接待工作。要求每位教師均要笑臉迎接孩子和家長，要詳細(xì)了解孩子在家的詳細(xì)情況，并做好記錄。
4、利用第一周的時間來穩(wěn)定幼兒的情緒。主要是開展多種多樣的活動，讓幼兒喜歡來上幼兒園，工作計劃《小班工作計劃》。
三、教育教學(xué)工作
1、班主任要平時要注意及時收集各位老師的好做法，并及時反饋給班級里的各個成員，方便她們更好地開展工作。
2、做好家園的聯(lián)系工作。利用面談、電話聯(lián)系、定期發(fā)放資料等手段與家長聯(lián)系，及時向他們匯報幼兒在園的情況；發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題。
3、積極參加教研活動。我們要充分利用教研的時間來學(xué)習(xí)他人好的教育教學(xué)方法，并積極發(fā)言，提出自己在開展活動中的疑惑或好的方法及建議。大家互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，努力提高自己的科研水平。
4、利用集體備課時間，班級教育成員應(yīng)針對本班的幼兒情況制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標(biāo)，以便班級工作更好地開展。
5、創(chuàng)設(shè)適合本班幼兒的環(huán)境，并充分利用起環(huán)境，讓環(huán)境配合教學(xué)，使幼兒有更多的活動空間和活動材料。
6、每位教師必須認(rèn)真設(shè)計好每個活動，要做到教師有教具，幼兒有學(xué)具。讓每個幼兒均能參加活動，并積極發(fā)言；讓每個幼兒均能得到發(fā)展。
7、積極參加園里組織的觀摩活動，并努力設(shè)計好活動的各個環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)出幼兒的主體性和探究性。
8、鼓勵班級教育小組成員積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，爭取獲得好的成績。
9、配合幼兒園和開展各項活動。六、一文藝演出等。
10、加強(qiáng)幼兒的文明禮貌教育。
（1）教師先以身作則，遇到客人和同事要主動打招呼。
�。�2）及時表揚有禮貌的幼兒，并給于適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
�。�3）教師和幼兒之間要經(jīng)常使用禮貌用語。如：你好、謝謝、對不起、沒關(guān)系、請、慢慢走等。培養(yǎng)幼兒使用禮貌用語的習(xí)慣。
四、保育工作方面。
幼兒健康，老師才會快樂。所以我們要組織好幼兒的一切活動，我們要向自己的工作要成績。如何能保證幼兒健康地成長呢？我想從以下幾個方面來開展：
1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級各教育小組的成員必須要按消毒制度來開展工作，保證飯前用消毒水抹桌子，保證幼兒飯前用洗手液洗手，并按時間用消毒燈來消毒幼兒的睡室和活動室，不能有絲毫的松懈。
2、搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。要求活動室和睡室的地面要干凈、無塵；物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
3、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進(jìn)嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
五、家園共育
1、密切與家長的聯(lián)系，樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況及時向家長反饋。
2、充分運用家長資源，開展家長助教活動，使家長與教師共同參與到活動教育中去。
工作計劃 篇8
XX年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。
根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的`展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
1、校報是學(xué)校重要的宣傳媒體之一。必須堅持“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神鼓舞人，以優(yōu)秀的作品塑造人”的辦報原則。
2、堅持以正面宣傳為主，充分展現(xiàn)廣大師生蓬勃向上的精神風(fēng)貌，以達(dá)到外樹形象、內(nèi)聚人心的目的`。
3、營造濃郁的文學(xué)氛圍，倡導(dǎo)高品位的校園文化生活，培養(yǎng)師生深厚的人文關(guān)懷精神，傳播先進(jìn)文化，培育龍小主流文化，建設(shè)龍小精神綠地。
二、校報組織機(jī)構(gòu)：
主編：
副主編：
責(zé)任編輯：
三、版面簡介
第一版“教育要聞”:宣傳上級教育主管部門的重大決策，報道本校及外校具有推介意義的特色工作;
第二版“校園動態(tài)”:通報本校最新教育教學(xué)管理部署及規(guī)定，報道本校各班級的重大活動;
第三版“校園文學(xué)”:刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品;
第四版“教學(xué)園地”:刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文。
四、投稿、收稿、選稿流程：
(一)投稿要求各班級根據(jù)四個板塊的內(nèi)容積極準(zhǔn)備對應(yīng)稿件，各班主任為投稿總負(fù)責(zé)人。
1、第一版“教育要聞”:宣傳上級教育主管部門的重大決策，報道本校及外校區(qū)具有推介意義的特色工作;可附圖片和圖片說明，本版塊稿件不限數(shù)量。
2、第二版“校園動態(tài)”:通報本校最新教育教學(xué)管理部署及規(guī)定，報道本校各班級的重大活動;本版稿件也可以是標(biāo)題新聞。
3、第三版“校園文學(xué)”:刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品。每位教師每期至少投稿一篇以上，字?jǐn)?shù)在xx字以內(nèi)。四至六年級學(xué)生每生每期至少投稿一篇，字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi)。
4、第四版“教學(xué)園地”:刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文�？梢允抢蠋煹膬�(yōu)秀教學(xué)論文，也可以介紹自己好的教學(xué)方法和教學(xué)反思，字?jǐn)?shù)在xx字以內(nèi)。
(二)收稿各班主任負(fù)責(zé)本班稿件的收集和初審工作，初審后及時交編輯部統(tǒng)一審稿。
(三)選稿責(zé)任編輯統(tǒng)一把選好的稿件交主編審閱。各版塊的責(zé)任編輯要公平、公正地對所有稿件進(jìn)行篩選、評比，選上的稿件要有充分的入選理由，要做好解釋說明的準(zhǔn)備。
六、常規(guī)工作：
1.召開每月一次校報例會，根據(jù)學(xué)校階段工作布置每期的主題與重點。
2.組織安排小記者對校園事件進(jìn)行采訪獲取新聞信息及稿件。
3.責(zé)任編輯根據(jù)每期主題與重點組稿、審稿，并報請主編審閱。對符合發(fā)表條件的稿件，由責(zé)任編輯再次進(jìn)行審讀，審讀要求是：核對事實，潤色文字，設(shè)計標(biāo)題。
4.每學(xué)期一次評審總結(jié)。
七、表彰獎勵：
1、教師發(fā)表的文章按校級論文一等獎計入考核成績。
2、學(xué)生發(fā)表的文章和作品按照校級征文一等獎計入班級量化考核。
3、每學(xué)期根據(jù)校報上發(fā)表的稿件評選“優(yōu)秀班級”“優(yōu)秀學(xué)生”“優(yōu)秀教師”,頒發(fā)榮譽(yù)證書，納入考核。
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